Bezoekadres:
De Puddingfabriek
Viaductstraat 3
9725 BG Groningen

06 – 43026254
kirsten [apenstaartje] bureaukurk.nl

Ook in 1950 kenden reclamemakers de kracht van het verhaal. Sterker nog: sommige verhalen zijn inmiddels onderdeel geworden van een nieuwe waarheid. Als dat geen sterk staaltje storytelling is… 

Vraag eens aan een vriend of vriendin of zij een tip hebben voor zeep die een droge huid tegengaat. Grote kans dat ze je Dove aanraden. Al sinds 1957 adverteert Dove met de boodschap dat zeep je huid uitdroogt, maar dat Dove je huid hydrateert tijdens het wassen.

David Ogilvy

‘Is er ook maar één reclamebureau die deze man in zou huren? Hij is 38 jaar, heeft geen werk en geen afgeronde opleiding. Hij heeft gewerkt als kok, huis-aan-huisverkoper en boerenhulp. Hij weet niks van marketing en heeft nog nooit een advertentie geschreven.’

Zijn werkwijze is goud waard, zo blijkt. Grote namen als Dove, Rolls Royce, Saab, Shell en Schweppes kloppen bij hem aan voor succesvolle campagnes. Voor die campagnes hanteert Ogilvy steevast dezelfde aanpak. Een aanpak die ook bijna 60 jaar later nog zijn vruchten afwerpt.

Wat kunnen wij leren van David Ogilvy

Ken je product

Voor de campagne van Rolls Royce dompelt Ogilvy zich drie weken onder in alles wat met de auto te maken heeft. Hij ontleedt de auto minutieus, spreekt met monteurs en rijdt kilometers rond. Het resultaat is wat Ogilvy later bestempelt als zijn favoriete slogan: At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock. 

Besteed de meeste tijd aan de boodschap

Ogilvy gaf grif toe dat hij de meeste tijd stak in het bedenken van de sterke titel:

‘On the average, five times as many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar.’ (Confessions of an advertising man, David Ogilvy, 1963)

De titel vulde hij vervolgens aan met interessante feiten en inkijkjes in de technologie, zoals een kader over jetmotoren en de toekomst. Hoe meer tekst hoe meer je verkoopt, was zijn overtuiging. Daarbij verplaatste hij zich perfect in de doelgroep en wat voor hen belangrijk zou zijn. Ook besefte hij zich goed dat korte, heldere zinnen belangrijk waren om het lezen prettig te houden.

De beste reclame uit de jaren '60

Prikkel je doelgroep

Niet alleen in de advertentietekst stond de consument centraal. Ook over de foto of afbeelding dacht Ogilvy goed na. Dat betekende overigens niet dat op elke plaat een persoon te zien was. Voor bijvoorbeeld aanstekerfabrikant Zippo stapte Ogilvy daar vanaf. De plaat wekt ook vandaag nog nieuwsgierigheid op. En dat is precies wat Ogilvy voor ogen had: ‘[The reader] glances at the photograph and says to himself, “What goes on here?” Then he reads your copy to find out. This is the trap to set.’

Tips van Ogilvy:

Samengevat zijn er enkele mooie lessen te trekken uit de advertenties van Ogilvy.

  • verdiep je in het product dat je wilt verkopen
  • verdiep je in de doelgroep en hun wensen en interesses
  • verreweg de meeste tijd gaat zitten in de eerste zin
  • soft selling met tekst en uitleg scoort toch nog altijd het beste
  • zet een ‘val’ met beeld en tekst die de lezer nieuwsgierig maken, de beloning staat verderop in de tekst.

Overigens bleek enkele jaren later dat de marketingboodschap ‘Rolls-Royce heeft de stilste auto’s’ voor veel mensen waar was: Ford lanceerde toen een campagne waarin zij beweerden nog stillere auto’s te produceren dan Rolls-Royce. Nieuwsgierig? Bekijk hier de video.

 

 

Leestip:

Ogilvy on advertising – ‘I hate rules’

The theory and practice of selling the AGA Cooker is de verkoophandleiding die Ogilvy schreef in zijn tijd als vertegenwoordiger bij AGA (gratis download).

 

 

Freelance copywriter, contentmarketeer en tot over mijn oren in Communicatie. Ik schrijf logischerwijs wat af. Je maakt me blij met toffe, creatieve projecten. Ik luister af en toe ook, bij voorkeur naar goede muziek.

comments
  • januari 19, 2021

    Yes! Finally something about Cock and Ball Bondage. Ricky Loren Aphra

  • januari 21, 2021

    Appreciating the persistence you put into your blog and in depth information you offer. Susie Brandtr Shelia

  • januari 29, 2021

    Thank you for such an intelligent commentary on a difficult and relevant topic. You are thoughtful and inspiring. Carole Ruprecht Eldin

  • januari 31, 2021

    Hi there, I found your blog by the use of Google even as searching for a comparable matter, your site got here up, it appears great. Ileane Gilberto Bertero

  • januari 31, 2021

    Hi there. I found your site via Google while searching for a related topic, your website came up. It looks good. I have bookmarked it in my google bookmarks to visit then. Vinni Mozes Sailesh

  • februari 1, 2021

    Really appreciate you sharing this post. Really thank you! Cool. Brynne Heinrick Houlberg

  • februari 1, 2021

    There are some intriguing points in this write-up however I don?t understand if I see all of them facility to heart. There is some legitimacy yet I will certainly hold viewpoint until I explore it better. Good post, many thanks as well as we want extra! Added to FeedBurner too Staci Eugenio Natassia

  • februari 1, 2021

    I was excited to find this page. I want to to thank you for ones time due to this fantastic read!! I definitely really liked every bit of it and i also have you saved as a favorite to see new stuff in your blog. Babette Keene Sisto

  • februari 6, 2021

    CEhsexLVlmNFSvD

  • februari 11, 2021

    This is my first time go to see at here and i
    am truly pleassant to read all at alone place.

  • februari 12, 2021

    I all the time used to study paragraph in news papers but now as I am a user of web so from now I
    am using net for posts, thanks to web.

  • februari 14, 2021

    Hey very interesting blog!

    My web page … CBD oil for anxiety

  • februari 17, 2021

    Hello, this weekend is nice designed for me, https://bengals.company.com/

  • februari 18, 2021

    Interesting blog! Is your theme custom made or did you download
    it from somewhere? A design like yours with a
    few simple adjustements would really make my blog jump out.

    Please let me know where you got your design. With thanks

    Also visit my blog post … best CBD oil for dogs

  • februari 21, 2021

    I have learn a few good stuff here. Certainly value bookmarking for revisiting.
    I wonder how so much attempt you place to create
    one of these wonderful informative website.

  • februari 21, 2021

    Now I am ready to do my breakfast, when having my breakfast
    coming over again to read more news.

  • februari 22, 2021

    Thank you for sharing your info. I truly appreciate your efforts and I will be waiting for your next post thanks once again.

  • februari 22, 2021

    When I originally commented I clicked the “Notify me when new comments are added” checkbox and now each time a comment is
    added I get several emails with the same comment. Is there any way you can remove
    me from that service? Thanks a lot!

    my site best cbd for sleep

  • februari 22, 2021

    Howdy! I realize this is kind of off-topic but I had to
    ask. Does operating a well-established website such as yours require a massive amount work?
    I’m completely new to writing a blog however I do write
    in my journal everyday. I’d like to start a blog so I can share
    my own experience and views online. Please let me know if you have any ideas or
    tips for new aspiring blog owners. Thankyou!

    Here is my web blog … best CBD oil for dogs

  • februari 22, 2021

    Hello mates, how is the whole thing, and what you want to say concerning this post, in my
    view its actually amazing for me.

  • februari 22, 2021

    I was suggested this website by my cousin. I am
    not sure whether this post is written by him as nobody else know such detailed about my problem.
    You are amazing! Thanks!

  • februari 22, 2021

    Admiring the time and energy you put into your blog and detailed information you present.
    It’s great to come across a blog every once in a while
    that isn’t the same old rehashed information. Wonderful read!
    I’ve bookmarked your site and I’m adding your RSS feeds to
    my Google account.

  • februari 22, 2021

    Does your site have a contact page? I’m having trouble locating it but, I’d like to send you an email.
    I’ve got some ideas for your blog you might be interested in hearing.
    Either way, great blog and I look forward to seeing it expand over time.

  • februari 22, 2021

    Do you mind if I quote a couple of your posts as long as I provide credit
    and sources back to your weblog? My blog is in the exact
    same area of interest as yours and my users would really benefit from
    some of the information you provide here.
    Please let me know if this alright with you. Regards!

  • februari 23, 2021

    I have fun with, result in I discovered just what I
    used to be looking for. You have ended my four day long hunt!
    God Bless you man. Have a nice day. Bye

  • februari 26, 2021

    aTJdqQVsiPHhew

  • maart 4, 2021

    kQEFLIOHWSqAuCng

post a comment

Nieuwsbrief